公司为什么在实施员工股权激励前需要进行目标预测？ 因为一家公司如果不能够预测未来六个月的业绩，可以说明该公司主营业务没有突出，还处于选择销售什么产品阶段或者产品还不成熟。我们在制作团队利益平衡卡时，激励对象的超额分红或者减额分红难以兑现，易导致股权激励失败！
评估企业实施员工股权激励的可行性，其中包括分析公司的主营业务未来六个月的业绩。追述公司业绩来源通常以现有客户的复购率、意向客户和采用的营销方法，以及团队的运作能力等来评估业绩可能性。
我们通常使用“SCOPE”机会分析方法来预测公司未来六个月的销售目标，如图：
SCOPE”机会分析是一个非常直观的销售机会状态统计表。公司的客户资源从潜在客户阶段、谈判阶段和成交阶段的比例关系，或者说是转换率。
通过分析，我们可以很清晰地了解到该公司每位销售人员的能力，销售负责人也可以对销售人员进行动态管理。关键是为我们实施员工股权激励提供真实的业绩预测基础，判断选择什么时间实施股权激励能成功。
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